Comparativa
HubSpot tiene versión gratuita para 2 usuarios y crece hacia marketing y atención al cliente; Pipedrive no tiene plan gratuito, pero se centra en el embudo de ventas y aloja los datos de la UE en Fráncfort y Dublín.Última revisión:
Por Eric Arrufat MarínPublicado el
Hechos de la documentación oficial de cada herramienta, ordenados según los criterios de nuestra metodología. Filtra por criterio para centrarte en lo que más te importa.
| Criterio | HubSpot CRM | Pipedrive |
|---|---|---|
| Plan gratuitoPrecio y relación calidad-precio | Sí, sin caducidad: 2 usuarios y hasta 1.000 contactos. | No: prueba gratuita de 14 días sin tarjeta. |
| Plan de pago de entradaPrecio y relación calidad-precio | Starter: 20 US$ por usuario y mes (precio oficial; aprox. 17,89 €), con ofertas temporales para clientes nuevos. | Lite: 14 € por usuario y mes con facturación anual o 24 € mes a mes; sin IVA. |
| Costes de incorporaciónPrecio y relación calidad-precio | Professional y Enterprise exigen una incorporación de pago único (1.500 y 3.500 US$). | No constan en su página de precios. |
| Automatización del seguimientoFuncionalidades | Workflows desde Starter (hasta 50, con acciones restringidas); secuencias desde Professional. | Automatizaciones, secuencias y pronósticos desde Growth. |
| Marketing y atención al clienteFuncionalidades | En la misma plataforma (Marketing Hub y Service Hub, de pago). | No es su enfoque: CRM de ventas. |
| WhatsAppIntegraciones | En la bandeja de conversaciones con Marketing Hub o Service Hub Professional o Enterprise. | App de WhatsApp Business desarrollada por Pipedrive. |
| IntegracionesIntegraciones | Más de 2.000 aplicaciones. | Más de 500 aplicaciones. |
| Datos en la UESeguridad y privacidad | Centro de datos en Alemania para cuentas de pago; las gratuitas no pueden cambiarlo. | Clientes de la UE: Fráncfort y Dublín. |
| IdiomaAdecuación a empresas en España | Interfaz en español. | 22 idiomas, cada usuario elige el suyo. |
Fuentes: HubSpot · Catálogo de productos y servicios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026) · Pipedrive · Precios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
| Herramienta | Integraciones que declara cada web |
|---|---|
| HubSpot CRM | 2.000+ |
| Pipedrive | 500+ |
Coste mensual del plan de pago más barato que cubre a 1, 5 y 10 usuarios, calculado solo con precios verificados en euros.
Importes por mes calculados solo con precios verificados en euros. HubSpot CRM: facturación anual, impuestos aparte, importes «aprox.» convertidos por nosotros desde el precio oficial en US$ con el tipo del BCE; Pipedrive: facturación anual, impuestos aparte. «No calculable» si el plan no admite ese número de usuarios o la web no lo detalla.
Fuentes: HubSpot · Precios de Sales Hub (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026) · Pipedrive · Precios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
| Herramienta | Coste mensual |
|---|---|
| HubSpot CRM · Starter | aprox. 17,89 €/mes |
| Pipedrive · Lite | 14 €/mes |
Fuentes: HubSpot · Precios de Sales Hub (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026) · Pipedrive · Precios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
| Herramienta | Coste mensual |
|---|---|
| HubSpot CRM · Starter | aprox. 89,45 €/mes |
| Pipedrive · Lite | 70 €/mes |
Fuentes: HubSpot · Precios de Sales Hub (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026) · Pipedrive · Precios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
| Herramienta | Coste mensual |
|---|---|
| HubSpot CRM · Starter | aprox. 178,90 €/mes |
| Pipedrive · Lite | 140 €/mes |
Si sois una o dos personas y no queréis pagar todavía
Su versión gratuita no caduca y cubre 2 usuarios y 1.000 contactos; Pipedrive solo ofrece 14 días de prueba.
Si vendéis por etapas y el embudo es vuestro día a día
La gestión visual del embudo está desde el plan de entrada y los datos de clientes de la UE se alojan en Fráncfort y Dublín.
Si queréis ventas, marketing y atención en un solo sitio
Es la única de las dos que crece hacia marketing y atención al cliente en la misma plataforma (con hubs de pago).
Si el presupuesto es cero, la comparación se acaba pronto: HubSpot tiene versión gratuita y Pipedrive no. Si podéis pagar, la pregunta es otra: ¿necesitáis un CRM de ventas sencillo o una plataforma que acabará incluyendo marketing y atención al cliente? En el segundo caso, cuenta los costes de incorporación de los planes avanzados de HubSpot.
Su versión gratuita no caduca, pero se limita a 2 usuarios y 1.000 contactos. Los informes personalizados y las secuencias de correo están en los planes de pago.
No. Ofrece una prueba gratuita de 14 días sin tarjeta; después hay que elegir un plan de pago.
Depende del plan que necesitéis. La tabla «Coste según el tamaño del equipo» de esta página calcula el plan de pago más barato de cada uno para 1, 5 y 10 usuarios con los precios verificados.
Además de las fuentes de cada ficha, esta comparativa cita estas páginas oficiales.
Fuente: HubSpot · Precios de Sales Hub (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
Fuente: HubSpot · Catálogo de productos y servicios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
Fuente: HubSpot · Infraestructura y alojamiento de datos (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
Fuente: Pipedrive · Precios (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
Fuente: Pipedrive · Seguridad de los datos (se abre en una pestaña nueva) (consultado el 7 oct 2026)
CRM con una versión gratuita que no caduca y planes de pago (Sales Hub) que añaden automatización, informes personalizados y secuencias de correo.
CRM centrado en el embudo de ventas: tratos, actividades y seguimiento, con automatizaciones desde el plan Growth y funciones de IA para reuniones y correo.
Revisa otras comparativas o conoce los criterios con los que evaluamos cada herramienta.
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